作为美国快速发展的居家事业之一，美乐家公司提供高端营养辅助食品；天然的肌肤和秀发护理产品；以及环保的清洁产品。1770年：在澳大利亚的新南威尔士，库克船长了解到当地的原住民用白千层树的叶子泡茶来治疗他们的一些疾病，他把这种灌木状的树命名为 "茶树"。

 

    2001年：在爱达荷佛市，美乐家——最初是为了销售含有白千层树成分的产品——每年营业额高达4.5亿美元的业务，令人称羡的产品品项包括健康和疗愈的家庭卫生、营养和个人护理产品。

茶树精油是如何从澳大利亚的一个小地方进入数百万美国家庭，同时启发一个企业在1991年被《Inc.》杂志列为美国快速增长的第37家私营公司，并从那时起一直名列《Inc.》杂志的前2000名——这无疑是一个不可思议的创业历程。

    1985年，现任美乐家总裁兼首席执行官范德士先生——当时他的职位是一家财富500强公司的区域副总裁——接到了家族老朋友罗杰‧鲍尔（Roger Ball）的电话。他与一个澳大利亚人合作，对方声称在他的农场里有世界上80%的白千层树。鲍尔希望范德士先生能够帮助这两位伙伴成立一家公司，销售茶树精油以及各种相关产品。范德士先生起初不大情愿，但最终还是同意了。他辞掉了工作，举家搬到了爱达荷州，并满怀热情地投入到这个行业中。但他很快发现似乎无法解决的难题。在调查了该公司的资料后，他确定该公司许多关于茶树精油效用宣称都超出了美国食品和药物管理局规定许可的范围。他还发现，许多产品都缺乏可靠的研究，该公司的营销计划是基于多层次传销，而这种传销在所有50个州都可能是违法的。

    最后，范德士先生发现，该公司的澳大利亚合作伙伴并未掌控全世界80%的白千層树。事实上，他顶多只拥有其中的百分之五。销售额急剧下降。不出意外，茶树精油公司（Oil of Melaleuca, Inc.）走上了关闭的命运。该公司曾因如此光明的前景起飞。而接下来发生的就是历史了。从失败中，范德士先生学到了美乐家目前成功的秘密。

 

    "我了解到，" 范德士先生表示，"很多普通、勤奋的人都想出人头地，但他们没有真正的方法去实现。虽然美国应该是充满机会的土地，但随着企业的合并与收购，小人物几乎不可能打进去。"

    "难怪古往今来我们经常都会听到要求重新分配财富的呼声，" 他继续说道。"我意识到，我们需要的不是重新分配金钱，而是机会的分配。"

    范德士先生知道，茶树精油确实具有巨大的疗愈潜力。多亏了他的新领悟，也就是许多人都渴望有机会获得独立的收入，他开发了新的配方，以及一个创新的新营销计划。他重新安排了与原业主的交易，成为这个事业的合伙人，投入了他一生的积蓄，并着手建立一个全新的组织。他会见了化学家、药剂师、医生、律师和其他各方面的专家，然后他于1985年9月成立了美乐家。有了七名忠诚的办公室工作人员，他制定了一份使命宣言，承诺 "助人达成目标、共创美好未来"，并发誓 "对我们产品的收费决不超过其价值"。

 

    范德士先生的努力得到了回报。1991年，他接受了美国商会颁发的著名蓝筹企业奖。这个奖项是为了表彰那些在成功道路上克服巨大逆境的公司。1998年，范德士先生被爱达荷州立大学评为 "年度最佳商业领袖"，2001年，他被评为美国西北部地区的 "年度最佳企业家"。

 

    今天，在美乐家目录中，有200多款顶级的营养辅助食品；快速见效的自然疼痛疗法；符合经济和生态效益的洗衣和清洁产品；以及奢华、高效的洗发水、沐浴露、以及专为男性和女性量身打造的肌肤护理产品和化妆品。事实上，范德士先生和他的科学家们保证，美乐家销售的产品比卖场里的产品质量高，性价比也高。"今天，我们处于这样的地位：顶级科学家带着他们的发明来找我们，" 范德士先生指出。

 

    "他们有时花费数年时间开发出令人景仰的产品，但却没有办法将其推行上市。美乐家就是他们进入市场的途径。PROVEXCV是一款创新的心脏保护营养辅助食品，含有特定品种的葡萄皮和葡萄籽，由威斯康辛大学开发；我们畅销的维生素和矿物质Vitality Pak，用一种果糖化合物加工，使人体能够充分吸收矿物质，由科学家大卫‧米歇尔（David Mitchell）研发；我们的热劲活力棒（Access Fat-Conversion Activity Bars）是根据王家璜博士（Dr. Larry Wang）对腺苷（一种参与身体脂肪代谢能力的核苷）所研发的。"

    那么美乐家（总部）是如何推销其产品的呢？只需投资29美元，事业代表就可以购买到关于每款产品的全面信息，以及订阅该公司12个月的月刊。然后，利用目录，以及每款产品背后的真正科学知识，他们可以向他们的朋友、邻居和亲戚推销该系列产品。他们的顾客每个月都会从目录中订购，而美乐家则向为顾客提供目录的人支付佣金。此外，由于美乐家将每份订单直接寄给顾客，事业代表无需担心产品库存或管理库存的问题。

 

    2001年4月，美乐家总部发出了十六万两千张佣金支票，从2.03美元到超过十八万五千美元不等。2000年，两名独立的事业代表赚取了100多万美元，而更有好几位事业代表则赚取了数十万美元。"我们的事业实际上是为增加人们的现有收入而量身打造的"。范德士先生表示。"许多事业代表兼职销售美乐家产品。" 对于那些刚起步的人而言，平均每月的收入是一千五百美元。虽然仅是这份收入就能对普通家庭预算产生巨幅影响，但增长的潜力更是无穷。

    此外，凭借其忠诚的顾客群，该公司已经能够代表其顾客在一些服务上谈判出更优惠的价格。举例来说，美乐家的优惠顾客——也就是那些长期每月至少订购价值35美元产品的顾客——现在可以享受更便宜的互联网费用、机票和长途电话服务费。

目前。美乐家每个月签下大约一万七千个到两万个新家庭。在美国和加拿大，每200个家庭中就有一个是美乐家顾客。最近它更在中国香港、中国台湾、日本和澳大利亚都开设了分支机构。

 

    最后，关于领导力的关键，范德士先生指出："我已经了解到，人们都希望有一个梦想。他们想要活得有希望。作为领导人，我们身负重责大任，因为人们在追随我们。重要的是，我们要活得对得起他们对我们的信任。我们必须为他们提供实质内容，提供优质产品，以及与他们的贡献相称的经济回报。我们真的是在重新分配机会。"

    "而成果不仅能充满欢乐，而且是不可思议的！"